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12.08議事録

 投稿者:拓朗  投稿日:2008年12月 8日(月)02時39分18秒
返信・引用
  【コンセプトに関して】
12.07の朝方にアップされたものに合意。

【プランに関して】
第一段階=コンセプト(鏡の前でのスタート→ゴール)を見せ【NI払拭の方針】て、希望を抱かせ、トライアルさせる
第二段階=1度使ったコアちゃんに継続的に使うモチベーションを提供
第三段階=コアからメインに波及させる

今日考えたのは、第一段階のところ。

更に第一段階は3つに分かれる。
① 今の現状ヤバス!を感じさせる
② 継続利用したら・・・鏡の前でニヤってなるかも!って期待を抱かせる
③ 家に帰って、配られたものをまず1回使わせる

まず、決定したのは①.
ここでは、コミュニケーションへの接触者に、ショックな出会いで、問題を突き付ける。
内容としては、
地下鉄の窓を利用。というのも、地下鉄の窓は、鏡代りになるから。東京と大阪(ひょっとしたら他の主要都市も)の、主要駅を通る地下鉄に対して行う。女性専用車両のみでやるか?いくつくらいやるか?は予算次第で後々決定。

窓にキャッチコピーが書かれたステッカーを貼る。ちなみにこのステッカーは、3種類くらい複数を予定。

これのみで接触数が足りない場合は、他の媒体も入れる可能性あり。

次に話し合ったのは②と③.
これらは、1くくりのSPで達成することに決定。
様々な案が出た中、美容部員もしくは美容に詳しい人(ターゲットが影響を受ける人物)を用いたブースイベントを行うことに決定。これによって、インフォメーションを提供するのみに留まらず、コミュニケーションを取ることができ、ビオレとターゲットの距離が縮まるメリットも。

ただ、それだけでは、家に帰って使用させるのに弱いということで、その場で化粧を落とし、毛穴すっきりパックをさせ、その後、プロによるメイクサービスなどの案が出たが、それだとメイクサービスのみに目が向いてしまうので、やっぱり、自宅ですっきりパックを使わせるプランにすることに。

ここで、問題として出たのが、このような無料イベントに参加することへの抵抗感。こんな姿は、友達などに見られたくないという意見が。それの解決策として、室内型のブースイベントにすることに決定。更に、サクラによる行列を作ることによって、入りやすさを演出することに決定。これによって、行列への興味からやってくる客も増えるというメリットもあり。ニュースにもなっちゃったりして!

問題の、ブースの中については
美容部員がいることが大前提。美容部員には、ターゲットに対して、“長期的に使ってこその商品であること”を伝えるのみならず、毛穴診断もしてもらう。これによって、現状の毛穴状態のbadさに気付かせ、その上でコンセプトを伝えることによって、家に帰ってからの使用を喚起させることに。もちろん、それだけではなく、毛穴診断の結果からのアドバイスもしてもらう。この時に、コアに対して、数回分の毛穴すっきりパックを与える。

ただ、いきなりやったところで、集客が見込めない場合もあるということで、どうするかを話し合った。ここで、招待券を配るという意見も出たが、客数を限定してしまうことになり、それが来なかったらどうにもならないこと、行列に興味をもってやってくる人が入れないなどの問題が生じるので、招待券はなしに。その代り、告知ビラや告知広告などをすることに決定。

But!!!この②と③のSPプラン、おもしろいし、やるけど、どうにもコンセプトカラーが薄いような。ってことで、考えた結果、出た問題点が・・・
毛穴診断で、コンセプトで言うスタートの部分は提示出来てるけど、ゴールの部分を妄想させあげられてり度合が弱い!
っていうこと。

その解決策を話し合っていて出て来たのが大きく2種類。
① ターゲット個人の現状と、ターゲットの効果が出た後のものを見せて想像させること
Ex)現状を見せる普通の鏡と、プリクラみたく肌が絶好調に詐欺で見せる鏡を使用して、妄想をさせるとか。
② ターゲット以外の人をモデルケースとして使用して、ビフォーアフターを想像させること。
Ex)DOVEとかダイエットのCMみたいなかんじ。 ○○さんは、~kgから~kgになりましたみたいな。

どっちにも鏡要素を入れることは出来るけど、弱いね~ってなって、話し合い続行。

まず1回トライアルさせる第一段階と、継続利用のモチベーションを上げる第二段階は、わりと繋がってるというかひっくるめられるかもねとか意見も出てきた。

結局いい案が出ず、煮詰まって解散。

宿題は、この解決策を考えてくることと、コンセプト名。
【コンセプトに関して】
12.07の朝方にアップされたものに合意。

【プランに関して】
第一段階=コンセプト(鏡の前でのスタート→ゴール)を見せ【NI払拭の方針】て、希望を抱かせ、トライアルさせる
第二段階=1度使ったコアちゃんに継続的に使うモチベーションを提供
第三段階=コアからメインに波及させる

今日考えたのは、第一段階のところ。

更に第一段階は3つに分かれる。
① 今の現状ヤバス!を感じさせる
② 継続利用したら・・・鏡の前でニヤってなるかも!って期待を抱かせる
③ 家に帰って、配られたものをまず1回使わせる

まず、決定したのは①.
ここでは、コミュニケーションへの接触者に、ショックな出会いで、問題を突き付ける。
内容としては、
地下鉄の窓を利用。というのも、地下鉄の窓は、鏡代りになるから。東京と大阪(ひょっとしたら他の主要都市も)の、主要駅を通る地下鉄に対して行う。女性専用車両のみでやるか?いくつくらいやるか?は予算次第で後々決定。

窓にキャッチコピーが書かれたステッカーを貼る。ちなみにこのステッカーは、3種類くらい複数を予定。

これのみで接触数が足りない場合は、他の媒体も入れる可能性あり。

次に話し合ったのは②と③.
これらは、1くくりのSPで達成することに決定。
様々な案が出た中、美容部員もしくは美容に詳しい人(ターゲットが影響を受ける人物)を用いたブースイベントを行うことに決定。これによって、インフォメーションを提供するのみに留まらず、コミュニケーションを取ることができ、ビオレとターゲットの距離が縮まるメリットも。

ただ、それだけでは、家に帰って使用させるのに弱いということで、その場で化粧を落とし、毛穴すっきりパックをさせ、その後、プロによるメイクサービスなどの案が出たが、それだとメイクサービスのみに目が向いてしまうので、やっぱり、自宅ですっきりパックを使わせるプランにすることに。

ここで、問題として出たのが、このような無料イベントに参加することへの抵抗感。こんな姿は、友達などに見られたくないという意見が。それの解決策として、室内型のブースイベントにすることに決定。更に、サクラによる行列を作ることによって、入りやすさを演出することに決定。これによって、行列への興味からやってくる客も増えるというメリットもあり。ニュースにもなっちゃったりして!

問題の、ブースの中については
美容部員がいることが大前提。美容部員には、ターゲットに対して、“長期的に使ってこその商品であること”を伝えるのみならず、毛穴診断もしてもらう。これによって、現状の毛穴状態のbadさに気付かせ、その上でコンセプトを伝えることによって、家に帰ってからの使用を喚起させることに。もちろん、それだけではなく、毛穴診断の結果からのアドバイスもしてもらう。この時に、コアに対して、数回分の毛穴すっきりパックを与える。

ただ、いきなりやったところで、集客が見込めない場合もあるということで、どうするかを話し合った。ここで、招待券を配るという意見も出たが、客数を限定してしまうことになり、それが来なかったらどうにもならないこと、行列に興味をもってやってくる人が入れないなどの問題が生じるので、招待券はなしに。その代り、告知ビラや告知広告などをすることに決定。

But!!!この②と③のSPプラン、おもしろいし、やるけど、どうにもコンセプトカラーが薄いような。ってことで、考えた結果、出た問題点が・・・
毛穴診断で、コンセプトで言うスタートの部分は提示出来てるけど、ゴールの部分を妄想させあげられてり度合が弱い!
っていうこと。

その解決策を話し合っていて出て来たのが大きく2種類。
① ターゲット個人の現状と、ターゲットの効果が出た後のものを見せて想像させること
Ex)現状を見せる普通の鏡と、プリクラみたく肌が絶好調に詐欺で見せる鏡を使用して、妄想をさせるとか。
② ターゲット以外の人をモデルケースとして使用して、ビフォーアフターを想像させること。
Ex)DOVEとかダイエットのCMみたいなかんじ。 ○○さんは、~kgから~kgになりましたみたいな。

どっちにも鏡要素を入れることは出来るけど、弱いね~ってなって、話し合い続行。

まず1回トライアルさせる第一段階と、継続利用のモチベーションを上げる第二段階は、わりと繋がってるというかひっくるめられるかもねとか意見も出てきた。

結局いい案が出ず、煮詰まって解散。

宿題は、この解決策を考えてくることと、コンセプト名。
 
 

議事録3

 投稿者:拓朗  投稿日:2008年12月 5日(金)15時54分30秒
返信・引用
  コンセプトの言葉決め!アイデアいっぱいでたやつ

・鏡の中に笑顔の自分発見
・口角上昇
・鏡にうつる小さな毛穴、大きな笑顔
・角栓とれて、隠せん笑顔
・毛穴革命2009夏
・鏡にうつる自然な笑顔
・毛穴ー外!笑みはー内!
・うつった素顔はもう笑顔

とかまあ色々でて、有力候補は、鏡にうつる小さな笑顔、大きな笑顔。


こっからプランのアイデアだしに入るけど、コンセプトは皆で共有できたんで、もっとズッシーンくるようなシャープなのを並行で考えてこう!
 

1204議事録2

 投稿者:拓朗  投稿日:2008年12月 5日(金)15時46分28秒
返信・引用
  ~マックへ移動~

コンセプトどうするか?
↓↓↓

ふーちゃんがゆってたスタートとゴールを魅せてあげるやつにしよう!決定!

↓↓↓

じゃあどういうスタート&ゴールにする?

↓↓↓

鏡を使用してスタート&ゴールをみせることに決定!

↓↓↓

じゃあ鏡の中でどういうスタート&ゴールにするか?

↓↓↓

鏡って普段、真顔で見ちゃうよね~なんか真剣な顔ってか。

↓↓↓

スタート:毛穴すっきりパック使う前や使用初期段階は、まだ毛穴レディーで、鏡の前では真顔

ゴール:継続利用の結果毛穴レディーの毛穴はよさげになり、鏡の前では笑顔

に決定!

↓↓↓

じゃあこれをコンセプトに!言葉にしよう!

↓↓↓
 

1204議事録

 投稿者:拓朗  投稿日:2008年12月 5日(金)15時37分14秒
返信・引用
  [コンセプト]

#提案#

・とかく基本方針てものがあるから、短く、プレゼンで聞いた時耳にのこるようなのにしよう!

→そうしよう!


#縛り#

・ターゲットはNIを持ってるわけだからそれよりも、テンションあがるのにしなきゃ!

・長期利用や、長期利用の先にあるものをニュアンスとして出そう!

・SHOCK SHARP SIMPLE


#シンキングタイム#

・だーって考えて、とりあえず現状整理。縛りである【NIよりテンションあがるか?】てとこで、家でのやつは消滅・・
 

(無題)

 投稿者:村上  投稿日:2008年11月23日(日)23時03分2秒
返信・引用
  今日は行けなくってごめんなさい!
昨日あげたインサイトの目的がわかりづらいかもなので解説入れときます!


<コアTGのあるあるインサイト!>
・新しいもの好き
→課題商品は「とれたヨゴレが見える!」って斬新なアイデアで一大ブームになったじゃん。でももう新鮮味がないよね。で、TGが新しいもの好きなら売り出し方も今までとは変わったものにしないといけないよねー!ってトコからの考えです。

・でも割と自分の目で見たものしか信じない
→化粧品とかもデパートで購入している人が多いから、やっぱり自分なりの考えがあるんじゃないかな?流行に関して人の意見は参考程度に、で、大事なのは自分の感じたことってなるのかなぁーって。

・自分のセンスとかにそこそこ自信あり
→上のやつの続編的な。こだわってるからこそ、ね。上聞けばこれは要らないかも。

・褒められるん好き(褒められるの嫌いな人も世の中居るんだよ)
→これも美容にかけるお金が高いとこから来てるんだけど、人に褒められる自分が好きで頑張ってるんだったら、人に褒められるような肌にするため~みたいな持ってきかたもあるかなって。

・ファッション誌よりも、店頭や街ゆく人、友達をファッションなどの参考にしてる
→2問目と同様。

・自分磨きは割と趣味(ネイルとか化粧とか好き)
→割と2問目と同じ

・人からどう思われるかを考えて服を買う
→他人の目を意識しているか?ってこと。もっと突っ込んで「誰の目」を気にするか?って知れたら面白いよね。でも自分の価値観を大事にしてるんだったら相反するかな?

・自分が一番可愛い
→2問目の派生

・誰かの犠牲になる!とかって発想がない
→2問目の派生

・自分じゃない人が誉められてると嫉妬する
→自分に自信があったら、自分じゃない人が誉められてたら嫌なんかなぁって思って。コンセプトよりプロモーションよりな発想です。


うん、見返してみると聞きたいところがかぶってるの多いですね…すみません。
もっと吟味して書くべきでした。勢いとはいえ申し訳ない。


加えて、今更なんだよ!って感じだろうけど、
☆化粧にかける時間はどれくらい?
→次の質問への布石なんだけど、これである程度美意識がわかるはず!

☆ファンデーションはどんな感じに使ってる?
→素肌を奇麗にしていく OR 隠す!のどっちの意識が強いのかわかる!
 

質問案

 投稿者:かめ  投稿日:2008年11月23日(日)12時54分20秒
返信・引用
  こんな質問をしたらどうでしょう・・・?という意見


・デパートの化粧品売り場にいる美容部員さんに話を
聞いて、化粧品を購入したことがありますか?

⇒コアTは美容意識が高いだろうという仮説があって、
それを実証するための質問。美容部員のアドバイスを
ちゃんと受けて化粧品を選ぶ子は、美容にお金をかけてる
し、意識も高いから。
※美容部員・・・化粧品の各メーカーから派遣された販売員で、
        商品や美容知識がすごい。

・自分は噂とか信じやすい方だと思いますか?

⇒NIが原因で使用をやめた、使わないというからには、
情報に対して慎重なのではないかという仮説。

・毛穴ケアを何かしていますか?
⇒美容意識が高く、課題商品を使っていないなら何かしら
別のケアをしている可能性がある。
 

HW

 投稿者:村上ひで  投稿日:2008年11月23日(日)00時09分51秒
返信・引用
  今日は行けなくてごめんなさい!
明日も行けても19時前からになりそうです…申し訳ない!

で、宿題あげときます。


<コアTGのあるあるインサイト!>
・新しいもの好き
・でも割と自分の目で見たものしか信じない
・自分のセンスとかにそこそこ自信あり
・褒められるん好き(褒められるの嫌いな人も世の中居るんだよ)
・ファッション誌よりも、店頭や街ゆく人、友達をファッションなどの参考にしてる
・自分磨きは割と趣味(ネイルとか化粧とか好き)
・人からどう思われるかを考えて服を買う
・自分が一番可愛い
・誰かの犠牲になる!とかって発想がない
・自分じゃない人が誉められてると嫉妬する

なんか自分大好き人間なイメージなんだよね!


で、上があてはまるならの、昨日も話した「美しい流れ」っす。
<正しい情報>→<口コミ波及>→<イメージ浄化・売上アップ>

女子ってカテゴリーならいけるけど、JKとJDで分けると波及しにくそうだねーこれ


って感じです。またひらめき次第書き込みます!


あのさ、コアTGは年齢では区切ってないのだよね?
 

議事録3

 投稿者:拓朗  投稿日:2008年11月22日(土)23時08分20秒
返信・引用
  そんなこんなで、インサイトの仮説立てをする為に、
コアTと、その他のTグループを項目ごとに比較しました。
比較のグラフだったりは、ブリケ参照。


そこから

傾向の発見
→インサイトの仮説立て
→明日聞きたい質問作成
→FW・分析・決定
→コンセプト決定

が今後の流れだよん
 

議事録2

 投稿者:拓朗  投稿日:2008年11月22日(土)23時03分49秒
返信・引用
  んで、コアTがこれになると例えば、

コアTのNIを払拭して、それを他のターゲットグループに話したくなるようなプロモーション



コアTに非マスのプロモーションを行った後、他のターゲットグループに対してはマスプロモーションで補完したり

とかまだまだ他にも色んな方法があるねって話してました。



ちなみに確認だけど、、年齢だったり、美意識だったり、月収だたtり、信じる情報ってのは、セグメントする際には使いません。

そういうのは、コアターゲットの特性として判断して、そういう傾向があるのは、○○な深層心理だったり潜在意識があるからじゃない?それがインサイトじゃん?


っていう形で使います。
 

議事録・コアT

 投稿者:拓朗  投稿日:2008年11月22日(土)22時57分36秒
返信・引用
  <出席者>
拓朗・みさこ・亀・たかぎ・みか・みすた・けんぞ・ゆうた(順不同)


昨日の会議に引き続き、コアターゲットについてをまず話しました。

まず確認。

なんでコアターゲットを設定するのか?

それは、花王が提示してきた10代後半~20代前半の女の子だと広すぎて、その中に多種多様なグループがあって、一くくりにできないから、セグメントしてコアターゲットを決めようってことだったよね。


んで、コアターゲットの説が
①×のみにする
②×&☆の一部の人
③×&☆の一部の人&△
の3つありました。


ただ!△の中にいる〔痛みや肌質が原因で使用をやめた人〕はどうしようもないので、△もターゲットグループにいれるのは、後々のことを考えても、得策ではない!

さらに!NIの払拭が目的なんだから、NIが原因で使用したことのない☆の一部の人も巻き込むべきだよね!

ってことで、コアターゲットは
②×&☆の一部の人
になりました!
 

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